參加展會(huì )對隆中重工細沙回收機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)意義重大
近些年來(lái),隆中重工細沙回收機廠(chǎng)家都在不停的參觀(guān)各種.型展會(huì )。就今年來(lái)說(shuō),剛參加完9月份的第五屆亞歐博覽會(huì )后,就要著(zhù)手準備參加2016年11月份上海寶馬展的相關(guān)事宜。那么隆中重工為何要接連不斷的參加展會(huì )呢?
1.低成本接觸合作客戶(hù)
公司要接觸到合格的客戶(hù),參加展會(huì )是.有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究,展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元,而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。
2.工作量少質(zhì)量.
在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會(huì )上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后,平均只需要給對方打0。8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。
3. 潛在客戶(hù)
展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數,只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù),而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái).層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4.競爭力優(yōu)勢
展覽會(huì )為同行的競爭對手顯自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積j的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各客參展商。因此,這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機會(huì )。
5.節省時(shí)間
在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。
6.融洽客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系是許多公司的.話(huà)題,展覽會(huì )是強煞費苦心現存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶(hù)表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7.手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品
銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多。展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)測試產(chǎn)品的好地方。
8.競爭分析
展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì ),這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息,參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
9.媒體關(guān)注
.多數展會(huì )(尤其.型展會(huì ))通常都吸引媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺是一項重要的工作,所以參加展會(huì )也是公司贏(yíng)得媒體關(guān)注的重要渠道。
10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查
展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的j好機會(huì )。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調配查,了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
由此可見(jiàn)參加展會(huì )對于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重.,當然對于隆中細沙回收機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)更是如此,所以以后無(wú)論是國內還是國外.型展會(huì ),隆中重工細沙回收機廠(chǎng)家都將積j參加,尋找潛在客戶(hù),擴.隆中.在國內外市場(chǎng)的競爭力和知名度。下月隆中重工將參加2016年上海寶馬展,屆時(shí)歡迎廣.國內外客戶(hù)蒞臨參觀(guān)!電話(huà)400-658-0379