恭喜銷(xiāo)售新人成功簽單山東細沙回收機一臺
隆中重工銷(xiāo)售部.新信息,銷(xiāo)售新人趙媛媛成功簽單山東細沙回收機一臺,客戶(hù)全款付清。
作為銷(xiāo)售新人,趙媛媛能再次成功簽單,這固然離不開(kāi)同事們的幫助,但主要還是自身比較努力,才有了今天可喜的成績(jì)。下面我們就講講業(yè)務(wù)新手如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
作為業(yè)務(wù)新手,.件事情就是學(xué)會(huì )做人,不斷培養自己的情商,拉近與客戶(hù)的距離。
1、s先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人
在自己的心目中沒(méi)有什么不可能,決不懷疑自己的公司,決不懷疑公司的產(chǎn)品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶(hù),客戶(hù)一定會(huì )對你另眼相看。
當遭遇客戶(hù)剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí),業(yè)務(wù)新手心里要明白:這只是客戶(hù)還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應,沒(méi)有什么.不了。
千萬(wàn)不要客戶(hù)一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法,那結果肯定是在這個(gè)客戶(hù)這里干不下去。
2、其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人
天上不會(huì )掉餡餅,業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中?蛻(hù)不理采你,你可以主動(dòng)去推銷(xiāo)自己,關(guān)心他及他周邊的人,用你的真誠行動(dòng)去感染他及他的家人,如每次拜訪(fǎng)為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;
客戶(hù)不告訴你的市場(chǎng)情況,你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶(hù)一些情況;市場(chǎng)的真實(shí)情況,你可以主動(dòng)自己深入到客戶(hù)市場(chǎng)一線(xiàn),親自去了解市場(chǎng)情況;客戶(hù)沒(méi)有告訴你他的基本情況,你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。
3、再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人
很多客戶(hù)不認可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手,很.一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精.,是不可能獲得客戶(hù)的認可的。
因為做銷(xiāo)售,業(yè)務(wù)新手相對沒(méi)有太多的經(jīng)驗,沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng),沒(méi)有太多的老本吃,唯獨的方法是比別人拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間更長(cháng),比別人拜訪(fǎng)的客戶(hù)更多,比別人拜訪(fǎng)客戶(hù)的頻率更.,也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。
只有這樣,個(gè)人的業(yè)績(jì)才能提.,個(gè)人的銷(xiāo)售能力才能提升,才有可能得到客戶(hù)的認可。
4、接著(zhù)業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人
業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠,還b須使自己成為一個(gè)值得客戶(hù)信賴(lài)的人。業(yè)務(wù)新手應該嚴格遵守廠(chǎng)家的職業(yè)規范和作業(yè)制度,堅決不做任何有損客戶(hù)與廠(chǎng)家利益的事情,公私分明。
同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠信,不能做到的事情堅決不承諾,承諾的事情堅決做到。只有這樣,才能使客戶(hù)依賴(lài)你,才有可能獲取客戶(hù)..的支持與配合。
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